新安股份
600596
發(fā)布時間：2011-02-12 
瀏覽量：2651 節(jié)后上班的第二天，集團公司總經理季誠建、副總經理林加善利用三個半天時間，分別調研農化、有機硅、無機硅三個事業(yè)部的營銷單位和進出口分公司，重點了解責任制分解落實情況，并與營銷員們進行溝通，征詢各營銷單位對責任制的意見和建議，為營銷將士加油鼓勁。
季誠建總經理在聽取了四個營銷單位的營銷員的交流匯報后，表示啟發(fā)很大，很受鼓舞。他說，我們必須避開低端的同質化競爭，堅定不移地往下游終端產品發(fā)展的路子，通過近幾年的結構調整，拉開與競爭對手的距離，這是前瞻性。今年的市場形勢依然嚴峻，我們必須在營銷模式上加大力度，解決從產品轉化為有利潤的商品的“瓶頸”問題，這是市場所逼，也是公司未來發(fā)展的需要。因此，各經營單位要密切關注市場需求和同行競爭者的動態(tài)，積極拓展延伸銷售渠道，搶抓訂單。農化營銷要加大市場新劑型的拓展力度，有針對性做好市場策劃和產品規(guī)劃，想方設法擠占市場份額，爭取在新劑型的銷售上有所突破；進出口分公司要抓住自身轉型之機，主動貼近國際市場，敢于走出去；有機硅營銷和高溫膠業(yè)務部要做好增量部分的銷售工作，研究分析下游產品的應用行業(yè)，利用差異化銷售手段，實現利潤最大化；無機硅營銷要從個性化服務、細分市場，差異化銷售，進一步擴大市場份額，實現良好效益。